11月14日商场如何招商,也要整合身边的资源一起
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据说一群爱学习的人在一起越来越优秀!昨天一个厂商老板给我说就怕自己找一个方法瞎捯饬搞偏了就瞎了!其实创业的人是很孤独的有一个圈子很重要比如我们昨天讨论农场是否可以搞亲子活动大家都会粗来分享自己的观点因为不少老铁已经做过,有哪些缺点有哪些优势,当一起畅聊过后,优缺点一目了然,劣势如何找到解决方案,自己的实际情况是否可以搞亲子活动,……所有一切都能做到心中有数。能避免走弯路 少掉坑,能引领走正路这就是圈子的力量!!!图片 1图片 2本圈是从事生态养鸡领域的老板圈,年费298元,如果你也想加入,欢迎联系微信号:515850508

在一个新开的商场,二楼有二十几间商铺租不出去,本来是规划租给卖儿童用品的商家,但是一直都招不到商,

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讲述三个故事,品味一个道理:

仅仅只给他运做了一两个星期,二十几个铺面全部都租出去了,而且商家都是抢着租,

0风险运作。

我们社群学员当中也有很多身价过千万的老板。我们永远的奋斗不息,我们永远在工作,我们的核心伙伴亦然是如此。只是,我们是这其中最拼命的。我们很多学员工作也很拼命,但跟我比起来,他们还差的远。当然,老板不是仅仅靠拼命就行的。老板还必须讲究策略。

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比如聚焦策略,也就是我们只有一个盈利系统。比如,你搞社群营销的,就只搞社群营销,比如,我们做企业家圈子的,就只做企业家圈子。我们做中医养生 项目的,就只做这个。我们做社群营销的就只做这个项目。

当地新开一家跨境电商R,在开业前的两个星期找到我们公司,时间紧迫,像催命一样给他们做一些开业装饰用的物料。

大家想不想知道是他怎么运作的?

操作的方法其实很简单的,首先他跟有意向准备入住的老板说:你们现在不准备到我们这里来,但是你们也观望很久了,我们这一次准备在二楼搞一次大型的亲子活动,看你要不要把你们的喷绘广告在我们这里活动现场宣传一下自己的品牌?大家可以想一下,换做是你,你作为一个卖儿童用品的开店老板,现在商场有一个大型的亲子活动,你要不要把你的这个广告放这里来宣传一下?所以很快二楼就贴满了很多商家的喷绘广告。这样给别人营造一种错觉是什么呢?就感觉二楼很快就会有很多的商家入驻进来了,很快就要开业了,这是给人营造出了这种感觉。

他搞的亲子活动就是套圈圈,大家有没有看过套圈圈呢?就是摆很多的礼品、玩具、玩偶在二楼空地上,亲子活动就是家长可以带着小孩来玩套圈圈游戏,套到什么礼品就送给这个小孩子。他们在外面通过鱼塘发了很多卡片出去,持卡来这里可以来免费套圈圈,可以免费套五次。这样在周末的就有很多的家长带着自己小孩来玩套圈圈游戏,非常热闹。大家都知道有很多好玩的东西都可以套,小孩子把免费的五个圈圈套完之后,他并套不到什么东西,我们都知道这个圈圈是很难套中的。这个时候小孩子看到其他的小朋友在套圈圈,他就不想走还想玩,这个时候他就让自己的家长再去买圈圈,买圈圈是十块钱五个,这时有的家长会有点舍不得,但是现场的工作人员会对家长说:没关系的,比如今天你花了50块钱,我们会给你25个圈圈,你套完之后,你这50块钱还是存在我们这里的,今后我们这里开业的时候,你这50块钱还可以抵现金使用,甚至可以增值使用,所以你完全可以带着孩子放心大胆的在这里玩。

大家知道吗?通过几场活动下来,一共有一两千个家长都在这里存了钱。这就相当于这边还没有开业,就有一两千个家长已经是充值会员了。这样对商家有没有吸引力呢?也就是说我们已经给你把客户都开发好了,钱都充好了,只等着你来开业了。这时再跟这些有意向的老板去谈,那肯定都是纷纷入驻进来,很快二十多间铺面一租而空。这是一个非常经典的案例。

站在当事人的角度,他的店铺根本租不出去头都大了,因为商户不可能单独入驻进来,单独来一家租在这里都是个鬼城。那就是出现一层楼只有他一家的现象,所以大家都在观望。但是通过这一招就发动了帮他们引流的威力。

我们很多人虽然是企业家/老板,甚至,某些哥们家大业大,但我们越大越小,什么意 思?就是看似我们圈子很多人,实际上,我们只集中精力干好一件事,做一件 事。我们自己很拼命,我们也不要看不起那些比我们激情度低的学员,我们需要和他们合作,我们才能走得远。郭台铭几百亿美金的身价,也是需要初中生为其打工的,这就是企业家的胸怀。

R那边的负责人说钱不是问题,快帮我们做好。当天下午,我和另外一个做设计的同事去量设计尺寸,晚上时候回家吃了点饭同事一直加班到九点。

企业家,不仅仅是要自己拼命的,还要带动所有人一起策略性的 拼命, 比如讲究聚焦策略。而且,还要会资源整合,比如让司机,前台,甚至 美女,秘书为我们工作。

又过了一天,同楼的另外一家公司Y说,这个事情被他们承包了,要做的东西太多看我们公司的设计师能否帮忙做!

听到这句话的时候,心中十万个草泥马奔腾过来有没有!!时间仅仅过了一天,变化也太大了!

当地的圈子很小,据说跨境电商R的老板的朋友的亲戚的儿子是Y公司老板的同学!(具体关系我也搞不清楚,反正是有些联系)

合作,问清楚了,白纸黑字签了合同再去做。

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某次公司要举办亲子活动,目前已经召集到80组家庭,总共230人。

有几家公司有意向来合作赞助,其中一家大品牌,0-14岁一站式服务,大公司比较专业,提的要求比较多,给我们的回报只是礼品上的赞助。

晚上的时候,老板让我通知那边的负责人,说这活动不用来合作了!

这个事虽然有些突兀如此,但老板不合作的理由让我心服口服!老板说:他们虽是大品牌但是不值得和他们交换,做人要活得有底气!

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记得以前在书上看到过一个故事,大致意思这样说,一群小朋友在一起玩,小明总喜欢和小强玩,然后就有人问小明?你为什么只想和小强玩,不喜欢和其他另外那些小朋友玩?小明一句话戳中了老师的心窝:他们都喜欢和我抢玩具玩,唯有小强用他的玩具和我交换着玩!

可能有人会说,这也太现实了吧!商场上,正如小明的那句话讲:我不喜欢和我抢东西的小朋友!

合作,就是价值交换!

猛地给我一击,难道工作不也是这么个理儿嘛!随后在笔记本的扉页写下八个字:影响别人,交换价值!以后得努力工作!

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