【威尼斯人官网】苗市低谷时更不能懈怠,孟凡
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威尼斯人官网,;&& ;&& ;&& “现在是苗市低谷期,苗木销售遭遇困难,很多苗圃没有进账了,但越是这种时候,越不能管理懈怠,要坚持,要寻求服务模式的突破。”定州市昌茂园林花木场总经理胡五长说。作为定州市苗木圈的老人,胡五长是经历过苗市起落洗礼的,尽管他拥有近1000亩标准化基地,有定州市颇具实力的苗圃,他对于定州市苗木产业协会这一组织的成立和运营抱有极大的希望和热情。 胡五长是2001年建圃的,当时他就摒弃了定州苗乡传统种植花灌木的育苗结构,而是把落叶乔木法桐和国槐作为主打品种。虽然历经2003年至2005年的苗市低潮,但因为当时他圃地里的苗还不急于出圃,影响并不大。2006年苗市回暖时,他圃里培育的工程苗正好进入出圃期。“那时一天能走六七车货,多年的投入终于有了回报,做长线产品就得耐得住性子。”胡五长坦言。手头有货做生意就有底气,赚到银子后的胡五长开始规划高标化的苗圃。“在做产品规划时,我的首要目标就是面向西北市场,兼顾京津冀大市场,落叶乔木是主打产品。我的圃地里病虫害控制得好,得保证给人家上的是健壮的苗,保证成活率和景观效果,这样才有信誉。”胡五长介绍。在他的苗圃地里,国槐、白蜡、法桐、紫叶李等乡土乔木棵棵干直帽圆,精气神儿十足。 定州虽然是老苗乡,但苗圃整体水平不高,苗木出圃率低,卖不上价。现在虽然上了一些高标准的苗圃,但又遭遇市场低谷,人们信心不足。“定州人单打独斗惯了,合作意识不够,现在不利的市场大环境促使人们抱团取暖,人们这时候会更愿意团结在协会周围共闯难关,共御寒冬。”胡五长说。他建议,协会首先应做好统计工作,摸清种植数据,然后大户协商将同一品种、同一规格的苗木定个协议价。客户买苗时可到协会来询价,遇到纠纷由协会出面解决,这样在一定程度上可控制虚高价和砸货价,同时良好的购苗环境也利于吸引客户,提高定州苗木的竞争力。

;&& ;&& ;&& 在定州苗木界,孟凡兴太极打得好是出了名的。曾经是体育老师的他深得太极精髓,并将之运用到苗木经营中,生意做得顺风顺水。从背着书包、骑着自行车跑业务的小苗农到当选定州苗木产业协会副会长,孟凡兴最喜欢钻研的是苗木界的太极招式。 同有着雄厚资本的大老板不同,孟凡兴是靠一步步滚动发展起来的,所以他选择的是以短养长、小投资、快周转的平民育苗之路,所谓“四两拨千斤”。在孟凡兴的苗圃地里,套种是求得资金周转的“真经”,玉兰套种金叶女贞,苗木套种大豆或者红薯……反正不管怎样,在主打目标出圃前要确保地里每年都有收入,用小的流动资金盘活,以减轻苗圃扩张带来的资金压力。他认为,前期可以没有利润,但不能只是净投入没产出,否则心里会发毛,就容易出现决策失误。 在孟凡兴的圃地里,经营过的品种很多,但现在速生法桐、雪松、玉兰是他的主打。他的速生法桐是全系列各规格都有,苗木密度设置了2米×2米、3米×3米、4米×3米等不同梯度,苗木拟从胸径8厘米到胸径20厘米逐级出圃,他预设的周期是7年卖完。谈及当前苗圃存量大的法桐,孟凡兴认为,2/3会成为废苗,不会对未来高品质苗的市场造成太大冲击,主要是苗农种植太密,很多树成了小老头,能用的苗也多以裸根截干苗销售。雪松、玉兰,一般北方苗企不敢涉足,孟凡兴的介入一定程度上填补了市场空白,加上价格方面采取了“北方苗木、南方价格”的竞争策略,体现的是避实就虚的策略,当然,这也得益于他在技术上的精钻细磨,别人种不活的玉兰在他的圃地活得蛮好。

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